〈종합〉

부동산 마케팅 4P(제품·가격·유통경로·판매촉진) 각각에 해당하는 구체적 마케팅 활동을 정확히 연결할 수 있는지 묻는 문항이다.

• 각 마케팅 활동의 성격을 파악한다 — 상품 자체를 바꾸는지(제품), 판매 경로를 넓히는지(유통경로), 값을 정하는지(가격), 구매를 유인·자극하는지(판매촉진)
• 네 가지 활동을 각 P에 하나씩 매칭해 선지와 대조한다

〈정답 ④〉

실개천 설치는 상품 자체의 속성을 차별화하는 제품(Product) 전략, 중개업소 적극 활용은 판매 접점을 늘리는 유통경로(Place) 전략, 적정 분양가 책정은 가격(Price) 전략, 경품 제공은 구매를 자극하는 판매촉진(Promotion) 전략이다.

• 실개천 설치=단지 내부 시설을 차별화해 상품 자체의 가치를 높이는 것 → 제품(Product) 전략
• 중개업소 적극 활용=소비자에게 상품이 도달하는 판매경로를 넓히는 것 → 유통경로(Place) 전략
• 시장분석을 통한 적정 분양가 책정=가격 수준을 결정하는 것 → 가격(Price) 전략
• 경품추첨으로 가전제품 제공=구매를 유인·자극하는 것 → 판매촉진(Promotion) 전략

〈오답선지 해설〉

• ① ✕ 실개천 설치를 제품으로 본 것은 맞지만, 중개업소 활용을 판매촉진으로, 경품 제공을 유통경로로 뒤바꿔 연결했다.
• ② ✕ 실개천 설치는 상품 자체의 차별화이므로 유통경로가 아니라 제품에 해당하고, 중개업소 활용은 판매촉진이 아니라 유통경로에 해당하며, 경품 제공도 제품이 아니라 판매촉진에 해당한다.
• ③ ✕ 실개천 설치는 유통경로가 아니라 제품에 해당하고, 중개업소 활용은 제품이 아니라 유통경로에 해당한다.
• ⑤ ✕ 적정 분양가 책정은 가격이지 판매촉진이 아니며, 경품 제공은 판매촉진이지 가격이 아니다. ㄷ과 ㄹ의 연결이 서로 뒤바뀌었다.

〈선지교정〉

• ① ✎ ㄱ: 제품, ㄴ: 유통경로, ㄷ: 가격, ㄹ: 판매촉진
• ② ✎ ㄱ: 제품, ㄴ: 유통경로, ㄷ: 가격, ㄹ: 판매촉진
• ③ ✎ ㄱ: 제품, ㄴ: 유통경로, ㄷ: 가격, ㄹ: 판매촉진
• ⑤ ✎ ㄱ: 제품, ㄴ: 유통경로, ㄷ: 가격, ㄹ: 판매촉진

〈함정〉

• 경품·가전제품 제공을 유통경로(Place)나 가격(Price)으로 착각하기 쉽다 — 구매 유인을 자극하는 활동은 판매촉진(Promotion)으로 고정해야 한다.
• 실개천 설치 같은 시설 차별화를 유통경로나 가격으로 혼동하기 쉬운데, 상품 자체의 속성을 바꾸는 활동은 제품(Product)이다.