〈종합〉

부동산마케팅의 STP(시장세분화·표적시장·포지셔닝), 4P Mix, 가격전략 개념을 묻는 문항이다. 대부분 정의를 그대로 서술한 옳은 지문이고, 가격전략 적용 상황(고가·저가)을 뒤바꾼 지문을 찾아내는 것이 핵심이다.

• 각 선지를 STP·4P·가격전략 중 어느 개념에 대응하는지 분류한다
• 가격전략 지문은 '빠른 자금회수+구매력 낮음'이라는 조건과 고가/저가 결론이 맞게 연결됐는지 확인한다

〈정답 ⑤〉

빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮다면 저가전략을 쓴다. 고가전략은 오히려 구매력이 높은 시장에서 고급 이미지를 강조할 때 쓰는 전략이다.

• 가격전략은 시장상황에 따라 시가·고가·저가·적응가격으로 나뉜다
• 저가전략: 빠른 자금회수가 필요하거나 구매력이 낮은 지역에서 판매를 촉진하기 위해 이용한다
• 고가전략: 구매력이 높은 시장에서 고급 이미지를 강조하며 이용하는 전략이다 — 지문의 조건(구매력 낮음)과 결론(고가전략)이 정반대로 연결돼 있다

〈오답선지 해설〉

• ① ○ 시장세분화는 STP전략의 첫 단계로, 수요자(구매자) 집단을 마케팅활동에 맞게 동질적인 소집단으로 나누는 작업이다.
• ② ○ 표적시장 선정(Targeting)은 세분화된 여러 시장 중 기업이 실제 마케팅활동의 대상으로 삼을 시장을 고르는 STP의 두 번째 단계다.
• ③ ○ 마케팅믹스는 표적시장에 효과적으로 도달하기 위해 Product·Price·Place·Promotion 네 요소를 결합하는 전략으로, 정의 그대로다.
• ④ ○ 판매촉진(Promotion)은 경품 제공이나 광고처럼 표적시장의 구매 반응을 빠르고 강하게 자극·유인하는 4P의 한 요소다.

〈선지교정〉

• ⑤ ✎ 부동산마케팅의 가격전략 중 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우, 저가전략을 이용한다.

〈함정〉

• 가격전략에서 '구매력이 낮다'는 조건과 '고가전략'이라는 결론을 짝지어 놓으면 헷갈리기 쉽다 — 구매력이 낮을수록 저가전략, 높을수록 고가전략임을 조건-결론 방향으로 기억해야 한다
• 마케팅믹스 4P의 마지막 P를 Promotion이 아닌 Positioning으로 착각하는 함정이 자주 나오는데, 이 문항의 ③은 정확히 4P(Place·Product·Price·Promotion)로 옳게 제시돼 있다