2025 부동산학개론 5번

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5번

부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 4P Mix전략에서 4P는 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 판매촉진(Promotion)을 말한다.
② 관계 마케팅전략은 고객과 공급자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지함으로써 마케팅효과를 도모하는 전략이다.
③ 고객점유 마케팅전략에서 AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 과정을 의미한다.
④ STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 동반자관계(Partnership)로 구성된다.
⑤ STP전략에서 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 고객의 집단을 세분하는 것이다.

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정답 ④

부동산마케팅의 시장점유(STP·4P Mix)·고객점유(AIDA)·관계 마케팅전략의 개념과 영문 약자 구성을 정확히 아는지 묻는 문항이다. STP의 세 번째 요소를 Partnership으로 바꿔치기한 함정이 핵심이다.

STP전략의 세 번째 P는 Positioning(포지셔닝)이다. 동반자관계(Partnership)는 STP를 구성하는 요소가 아니다.

오답선지 해설4

① ○ 4P Mix는 제품(Product)·가격(Price)·유통경로(Place)·판매촉진(Promotion)의 조합이다. 표적시장에 도달하기 위한 마케팅 요소들을 묶는 시장점유 전략의 하나다.
② ○ 관계 마케팅전략은 공급자와 소비자의 거래를 일회성으로 끝내지 않고 지속적인 관계로 유지해 마케팅 효과를 높이는 전략이다.
③ ○ AIDA는 소비자의 구매의사결정 과정을 주의(Attention)-관심(Interest)-욕망(Desire)-행동(Action) 순으로 파악하는 고객점유 전략의 원리다.
⑤ ○ 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅활동을 하기 위해 수요자를 동질적인 소집단으로 나누는 것으로, STP전략의 첫 단계다.

선지교정1틀린 선지를 바로잡은 문장

④ STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), ~~동반자관계(Partnership)로~~ 포지셔닝(Positioning)으로 구성된다.

함정2

STP의 마지막 P를 Positioning이 아닌 Partnership으로 바꾼 함정 — 'S-T-P=세분화-표적-포지셔닝' 순서로 암기해 걸러내야 한다.
4P Mix의 Promotion(판촉)과 STP의 P(Positioning)를 혼동하기 쉬우니 두 전략을 별개로 구분해서 기억한다.

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