2013 부동산학개론 32번
푼 결과는 회독과 진도표에 그대로 반영됩니다 — 부동산학개론 기출문제 풀기
32번
부동산 마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ① 4P에 의한 마케팅 믹스 전략의 구성요소는 제품(product), 유통경로(place), 판매촉진(promotion), 가격(price)이다.
- ② 다른 아파트와 차별화되도록 '혁신적인 내부구조로 설계된 아파트'는 제품(product) 전략의 예가 될 수 있다.
- ③ 표적시장(target market)은 세분화된 시장 중 가장 좋은 시장기회를 제공해 줄 수 있는 특화된 시장이다.
- ④ 유통경로(place) 전략은 고객행동변수 및 고객특성변수에 따라 시장을 나누어서 몇 개의 세분시장으로 구분하는 것이다.
- ⑤ 포지셔닝(positioning)은 목표시장에서 고객의 욕구를 파악하여 경쟁 제품과 차별성을 가지도록 제품 개념을 정하고 소비자의 지각 속에 적절히 위치시키는 것이다.
정답·해설 보기종합 · 정답 해설
정답 ④
〈종합〉
부동산 마케팅전략의 시장점유 전략축인 4P Mix(제품·가격·유통경로·판매촉진)와 STP(시장세분화·표적시장·포지셔닝) 개념을 서로 바꿔치기해 정오를 묻는 문항이다.
- 각 선지가 4P 중 어느 요소를 설명하는지, 아니면 STP 절차를 설명하는지 먼저 구분한다
- '시장을 세분시장으로 나눈다'는 서술은 Place가 아니라 Segmentation의 정의임을 확인해 ④를 걸러낸다
〈정답 ④〉
유통경로(Place) 전략은 부동산 상품을 소비자에게 전달하는 경로(중개업소 활용 등)를 조직·관리하는 것이다. 고객행동·특성변수로 시장을 몇 개의 세분시장으로 나누는 것은 STP전략의 첫 단계인 시장세분화(Segmentation)를 설명한 것이지 유통경로(Place)가 아니다.
- 4P의 Place는 상품이 소비자에게 도달하는 경로 관리(예: 부동산 중개업소 적극 활용)를 뜻함
- 시장을 고객행동변수·특성변수로 나누어 세분시장을 구분하는 것은 STP전략의 Segmentation(시장세분화)에 해당
- 4P Mix와 STP는 둘 다 시장점유 마케팅전략에 속하지만 서로 다른 축이므로, 유통경로 설명에 시장세분화 개념을 가져다 붙인 것은 틀린 서술
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