2014 부동산학개론 25번
푼 결과는 회독과 진도표에 그대로 반영됩니다 — 부동산학개론 기출문제 풀기
25번
부동산마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ① 마케팅믹스의 가격관리에서 시가정책은 위치, 방위, 층, 지역 등에 따라 다른 가격으로 판매하는 정책이다.
- ② 시장세분화는 상품계획이나 광고 등 여러 판매촉진활동을 전개하기 위해 소비자를 몇 개의 다른 군집으로 나눈 후에 특정군집을 표적시장으로 선정하는 것이다.
- ③ 부동산마케팅믹스 전략은 4P(Place, Product, Price, Promotion)를 구성요소로 한다.
- ④ 마케팅믹스는 기업이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅요소의 조합이다.
- ⑤ 마케팅믹스에서 촉진관리는 판매유인과 직접적인 인적판매 등이 있으며, 이러한 요소를 혼합하여 전략을 구사하는 것이 바람직하다.
정답·해설 보기종합 · 정답 해설
정답 ①·②복수정답 처리 문항
〈종합〉
부동산마케팅의 STP전략(시장세분화)과 4P Mix(가격전략 중 시가정책)의 정의를 정확히 아는지 묻는 문항으로, 두 선지 모두 개념 서술에 오류가 있어 복수정답으로 처리됐다.
- 시가정책의 정의(경쟁사 시세 추종)와 위치·층별 가격차별화를 구분한다
- 시장세분화(소비자 군집 분류)와 표적시장 선정(다음 단계)을 구분해 정의 서술의 범위 오류를 잡아낸다
- 나머지 선지는 4P 구성요소와 마케팅믹스의 표준 정의에 부합하는지로 확인한다
〈정답 ①·②〉
'시가정책'은 경쟁사의 시세를 따라가며 가격을 책정하는 전략이고, '위치·방위·층·지역별로 다른 가격을 매기는 것'은 신축가격전략(위치별 가격차별화)에 해당해 시가정책의 정의로 볼 수 없다. 또 시장세분화는 소비자를 동질적 소집단으로 나누는 것 자체가 목적이자 정의이지, '군집으로 나눈 후 표적시장을 선정하는 것'까지 묶어 정의하면 STP의 다음 단계(표적시장 선정)까지 시장세분화 개념에 포함시키는 오류가 된다.
- 시가정책은 경쟁업체의 시세 수준에 맞추어 가격을 결정하는 전략으로, 위치·방위·층·지역에 따라 값을 달리 매기는 것은 시가정책이 아니라 위치별 가격차별화(신축가격전략) 성격의 서술이다
- 시장세분화는 STP전략의 첫 단계로서 수요자(소비자)를 인구·경제적 특성 등 일정 기준에 따라 동질적 소집단으로 구분하는 활동 자체를 의미하며, 그 이후 표적시장을 선정하는 단계는 시장세분화와 구분되는 별개의 절차다
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