2020 부동산학개론 18번
푼 결과는 회독과 진도표에 그대로 반영됩니다 — 부동산학개론 기출문제 풀기
18번
주택시장에서 시장세분화(market segmentation)에 관한 설명으로 옳은 것은?
- ① 주택 공급자의 신용도에 따라 소비자들의 공급자 선호를 구분하는 것이다.
- ② 일정한 기준에 의해 주택 수요자를 보다 동질적인 소집단으로 구분하는 것이다.
- ③ 주택의 수요가 공급보다 많은 매도자 우위의 시장을 의미한다.
- ④ 공급하고자 하는 주택이 가장 잘 팔릴 수 있는 시장을 의미한다.
- ⑤ 시장세분화가 이루어지면 시장정보가 증가하여 거래비용이 항상 증가한다.
정답·해설 보기종합 · 정답 해설
정답 ②
〈종합〉
부동산마케팅 전략 중 시장점유 전략(STP)의 첫 단계인 시장세분화의 정의를 정확히 아는지 묻는 이론형 문항이다. 표적시장·매도자 우위 시장 등 인접 개념과 헷갈리게 만든 오답 선지들이 배치돼 있다.
- 각 선지가 말하는 대상이 '수요자'인지 '공급자'인지부터 구분한다
- 시장세분화-표적시장 선정-포지셔닝의 STP 순서에서 세분화가 어느 단계인지 짚는다
- '시장 상황(매도자 우위)'과 '시장을 나누는 작업(세분화)'을 구별한다
〈정답 ②〉
시장세분화는 주택 수요자 집단을 인구·경제적 특성이나 구매행동 등 일정 기준으로 나누어, 성격이 비슷한 동질적 소집단으로 재구성하는 작업이다.
- 시장세분화(market segmentation)는 STP전략(세분화→표적시장 선정→포지셔닝)의 첫 단계
- 기준이 되는 변수는 인구·경제적 특성, 고객행동변수·고객특성변수 등
- 목적은 수요자를 동질적 소집단으로 나누어 이후 표적시장을 정하는 것
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